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| 中國建筑涂料行業(yè)可行性投資策略分析 |
發(fā)表時間：2018/4/3 9:53:53 |
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我國建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模和數(shù)量是南強北弱。廣東、江滬一帶發(fā)展較快，所占市場份額較大，主要以民用裝修市場為主。其次是北方的京津等地，主要是以外墻工程涂料為主。相對而言，南方企業(yè)著重樹立品牌形象，一些企業(yè)在國內(nèi)已頗具規(guī)模。而北方企業(yè)技術(shù)落后，發(fā)展緩慢，不注重品牌，民用市場占有率較低。
一、品牌策略
目前全球化和規(guī)模經(jīng)濟大都受益于強有力的品牌，并使得它們變得日益強大。品牌之所以成為市場競爭的關(guān)鍵，是因為它是以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的持久作用升華而成的一種企業(yè)信譽，是品質(zhì)的象征，是企業(yè)經(jīng)營理念的一種濃縮，是企業(yè)形象的一個重要標(biāo)志。知名品牌對消費者的吸引力是巨大的，是企業(yè)啟動市場的鑰匙，也是企業(yè)增強競爭力，提高經(jīng)濟效益的重要途徑。德國陽光公司，就是以其Sun商標(biāo)，吸引最終用戶確立自己的競爭地位，取得競爭優(yōu)勢，從而獲得高額利潤。
1、創(chuàng)建名牌企業(yè)的意義：
(1)名牌意味著高收益
名牌本身就是財富，具有極高的經(jīng)濟價值。1995年美國的世界權(quán)威經(jīng)濟周刊《世界金融》報道，可口可樂品牌價值390億美元。德國陽光公司Sun品牌價值78億美元。
(2)名牌意味著對市場的吸引力
企業(yè)可以憑借名牌引來無數(shù)的投資者和銀行家。
(3)名牌意味著對人才的吸引力
名牌是吸引凝聚人才的旗幟，企業(yè)的競爭說到底就是人才的競爭。
2、創(chuàng)名牌的途徑
(1)、發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，增加企業(yè)實力。
(2)、注意形象宣傳，提高企業(yè)信譽。
(3)、注意價格定位，滿足大眾消費。
二、渠道建設(shè)與管理策略
建筑涂料企業(yè)要想從價格占中突圍出來，使市場進入一種有序的良性競爭環(huán)境，就必須具有創(chuàng)新意識，尋求新的發(fā)展途徑，即創(chuàng)建銷售渠道優(yōu)勢，創(chuàng)立品牌優(yōu)勢，強化技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，開發(fā)人才優(yōu)勢。只有這樣，企業(yè)才能獲取持久的競爭優(yōu)勢，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
基于以上原因，在熾熱的市場占有率競爭和盈利率下降的沖擊下，營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變勢在必然。這種結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變的方向則是分銷渠道的建設(shè)和強化，當(dāng)然，并不是說以前企業(yè)營銷戰(zhàn)略不重視渠道。只是渠道變革和強化在總體營銷戰(zhàn)略的地位已發(fā)生了顯著性變化。渠道競爭戰(zhàn)略地位的重要性，有人認(rèn)為已引發(fā)了現(xiàn)代營銷競爭的一場變化。因此，如何使銷售渠道產(chǎn)生大的變革和改觀，突出渠道競爭優(yōu)勢，已關(guān)系到誰能夠掌握市場的主動權(quán)。其原因是：市場競爭取決于營銷組合優(yōu)勢(戰(zhàn)略)有效地轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，而這種轉(zhuǎn)化的實現(xiàn)過程主要地又是由渠道來疏通完成的;其次，產(chǎn)品品質(zhì)、價格促銷戰(zhàn)略均具有暫時性和不穩(wěn)定性，而且只有高品質(zhì)的服務(wù)戰(zhàn)略才能夠建立永續(xù)性，全盤性的渠道據(jù)點，因而才具有長久性和穩(wěn)定性。
三、促銷策略
建筑涂料行業(yè)通過廣告宣傳提高產(chǎn)品和公司的知名度，屬于一種品牌營銷。品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定。
一般來說，在任何類型市場中，消費者在對產(chǎn)品信息的占有上較生產(chǎn)者都為弱勢;這種現(xiàn)象的存在使得交易中弱勢的一方因為信息的不完整而對交易缺乏信心，對于交易來說，這個成本是高昂的，解決方法就是品牌。
當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，產(chǎn)業(yè)增長方式從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。在這種變革過程中，品牌作為一種重要力量，對市場對訣的輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額，這種現(xiàn)象已在家電、服裝等領(lǐng)域中充分表現(xiàn)出來，未來的房地產(chǎn)市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規(guī)律。品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，是一種新的競爭態(tài)勢。
樹立品牌的措施：
第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點。尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。
第二步：卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。
第三步：整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費者心智，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。
廣告形式主要是選擇專業(yè)的媒體廣告，展會或網(wǎng)絡(luò)廣告，也有一部分企業(yè)選擇贊助的形式，但是建筑涂料行業(yè)屬于高新技術(shù)行業(yè)，目前中國建筑涂料30%的消費都依賴進口，這個行業(yè)部分產(chǎn)品業(yè)存在廣告營銷(比如網(wǎng)絡(luò)廣告)。
促銷指企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動。促銷的作用是：
第一，提供商業(yè)信息。通過促銷宣傳，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有哪些特點，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)其購買欲望，為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準(zhǔn)備。
第二、突出產(chǎn)品特點，提高競爭能力。在激烈的市場競爭中，企業(yè)通過促銷活動，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛，，增強信任感，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。
第三，強化企業(yè)形象，鞏固市場地位。通過促銷活動，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過對名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴大市場占有率。
第四、影響消費，刺激需求，開拓市場。新產(chǎn)品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點并不了解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導(dǎo)需求，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開市場，建立聲譽。 |
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